Доля проектов массового сегмента, где предлагаются дисконты, достигла 74%. В бизнес-классе этот показатель составляет 55%, премиум-классе — 24%. В проектах, где размер скидок достигает 30%, в абсолютном выражении они варьируются от 2,6 млн до 34 млн руб. 
В Москве с сентября по октябрь на рынке новостроек выросло число проектов, в которых предлагаются скидки. Одновременно увеличился и размер самого дисконта. По данным экспертов, опрошенных «РБК-Недвижимостью», на фоне снижения спроса сейчас скидки предлагаются в 69–74% проектах массового сегмента, а максимальный размер скидки может достигать 27–30%.
Согласно расчетам аналитиков из компании «Бест-Новострой», число проектов со скидками среди новостроек массового сегмента возросло с 57 в сентябре (из 90 проектов, или 63,3%) до 63 в октябре (из 91 проекта, или 69,2%). «Сегодня скидки в новостройках, так или иначе, предоставляет большинство застройщиков», — отметила управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова.
По данным Est-a-Tet, в октябре в старых границах Москвы скидки предлагались в 50% проектов, представленных на рынке. «При этом в рамках одного проекта скидки могут предоставляться как на все корпуса, так и на отдельные корпуса или на отдельный пул квартир», — пояснил коммерческий директор, партнер Est-a-Tet Владимир Моребис.
По его словам, больше всего квартир со скидками сейчас представлено в новостройках массового сегмента. Доля проектов, в которых предлагаются дисконты, здесь достигает 74%. Для сравнения, в бизнес-классе этот показатель составляет 55%, в премиум-классе — 24%, в элитном сегменте — в 2%. «В данном случае речь идет об анонсированных акциях, информация о которых содержится в открытых источниках, в том числе на сайтах застройщиков», — пояснил Владимир Моребис. «В элитном и премиальном сегментах скидки предоставляются в индивидуальном порядке, обсуждаются они непосредственно с покупателем при визите в офис продаж», — уточнил эксперт.
Читайте также: В Москве резко выросло предложение элитного жилья со скидками и их размер
Скидки беспрецедентных значений
Помимо увеличения предложения числа новостроек со скидками, эксперты говорят и о росте размера дисконта — как максимального, так и среднего. По данным «Бест-Новостроя», с сентября по октябрь максимальный размер скидки повысился с 24% до 27%. Ранее размер максимальной скидки был на уровне 15%, в единичных проектах достигал 20%.
«Скидки более 20% могут кому-то показаться пугающими, но, учитывая высокую динамику роста цен в последние годы, их снижение не такое уж и критичное. Отчасти это вполне закономерная коррекция цен с учетом изменения уровня спроса», — отметила Ирина Доброхотова. При этом максимальные скидки предлагаются далеко не во всех проектах, уточнила эксперт. «В некоторых ЖК с хорошим спросом размер дисконта может составлять 3–5% и предоставляться лишь на отдельные наименее ликвидные лоты. А где-то и вовсе скидок может не быть», — добавила она.
Увеличение размера дисконта отмечают эксперты из Est-a-Tet. По их данным, средний размер дисконта в октябре при 100%-ной оплате или ипотеке (несубсидированной) составил 10–15%. В сентябре этот показатель находился на уровне 7–10%, а в конце прошлого года — на уровне 2–5%.
«В октябре этого года скидки достигли беспрецедентных значений. Один из крупных застройщиков объявил о 30%-ной скидке в своих проектах, вслед за ним многие застройщики стали предлагать скидки в размере 20–25%», — сказал коммерческий директор — партнер Est-a-Tet. «В начале ноября большинство застройщиков не только сохранили размер октябрьских скидок, но и увеличили максимальный размер предоставляемого дисконта. Так, о предоставлении скидки в размере 30% заявил еще один застройщик», — отметил эксперт. При этом раньше скидки в 30% были единичными, они могли быть при завершении реализации каких-нибудь проектов, но точечно, на несколько лотов и точно без вау-эффекта, добавил он.
Размер скидки в абсолютном выражении зависит от стоимости квартиры или апартаментов, уточнил Владимир Моребис. В проектах, где размер скидок достигает 30%, в абсолютном выражении скидки варьируются от 2,6 млн до 34 млн руб. от прайсовой стоимости, привел примеры он.
Тенденцию подтвердили и эксперты из «Метриума». До недавнего времени скидки на столичном рынке первичного жилья носили умеренный характер, говорит управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка. Так, в 2021 году средний размер дисконта составлял 2%. Большие скидки предлагались, но, например, во время совместной акции девелоперов Black Friday Real Estate. Тогда максимальный дисконт на квартиры доходил до 30%, на апартаменты — до 35%, а на машино-места в новостройках — до 60%.
«Но данные скидки распространялись на весьма ограниченный пул недвижимости. В октябре 2022 года застройщики решились на продажу большого объема квартир с дисконтом от 10% и выше», — отметила Надежда Коркка. «Такое поведение девелоперов стало реакцией на падение спроса после объявления частичной мобилизации», — пояснила она.
Девелоперы активно начали предоставлять скидки еще летом в ответ на снижение спроса. Если в феврале максимальный размер дисконта составлял 15%, то летом он достигал 24%. Однако тогда это были единичные предложения. Затем тенденция стала усиливаться, сейчас большие скидки перестали быть редкостью.
Читайте также