Предлагайте купоны и скидки на Своем Сайте.

Несомненно, люди любят купоны и скидки. В конце концов, кто захочет платить полную цену, когда можно заплатить меньше? https://www.pervo.ru/news/politik/69991-kak-vygodno-delat-pokupki-v-internet-magazine-lilicloth.html

Таким образом, неудивительно, что более 85% онлайн-потребителей сообщили, что на них повлияло совершение покупки, когда был предложен код купона. Хотя предложение купонов является эффективным способом стимулирования продаж и повышения лояльности клиентов в течение всего года, многие компании используют их во время праздников для стимулирования распродаж и специальных предложений. Учитывая все вышесказанное, простого создания купонов для вашего сайта недостаточно. Вам нужно подходить к ним стратегически, если вы хотите получить максимальный доход.

Давайте рассмотрим несколько способов, с помощью которых вы можете максимально использовать весь потенциал купонов и скидок.

Укажите дату истечения срока действия

Каждая предоставляемая вами скидка должна содержать дату истечения срока действия. Это относится к общим купонам, которые вы предлагаете в Интернете, и к одноразовым скидкам, которые вы предоставляете частным лицам. Почему срок действия купонов должен истечь? Потому что истечение срока действия играет на страхе ваших клиентов что-то упустить, который является их врожденным страхом того, что они не смогут воспользоваться ресурсом или выгодой. Указывая дату окончания действия вашего предложения по купону, вы действуете на нервы, чтобы люди почувствовали необходимость воспользоваться им до того, как он станет недоступен. Конечно, это работает только в том случае, если сроки годности очевидны. Раньше маркетологи скрывали даты истечения срока действия мелким шрифтом внизу купона, но теперь мы знаем, что это ключевая информация, которая должна находиться прямо рядом с предложением.

Сделайте свое предложение ясным и простым

Когда дело доходит до разработки вашего предложения, меньше значит лучше. Клиенты часто сбивают с толку сложные рекламные акции. Как только вы начнете вводить варианты, уровни или правила, большинство клиентов…

• Не понял предложения.
• Подозреваю, что сложность означает, что вы ими пользуетесь.
• Решите, что изучение вашего предложения не стоит их времени.

Вот отличная скидка: Первые 50 человек, купившие курс, получат скидку 20 %.

Вот ужасная скидка: Первые 50 человек, которые зарегистрируются, примут участие в розыгрыше 500 внутриигровых кредитов после регистрации продукта и обработки 25 транзакций, или двух часов работы. время консультации с одним из наших экспертов.

Плохое предложение длинное и сложное. Самое главное, это трудно понять. Сколько на самом деле стоят 500 кредитов или два часа консультаций? Сколько времени занимает регистрация и обработка 25 транзакций? Слишком много переменных, чтобы понять ценность предложения.

Избегайте усталости от купонов

После нескольких успешных скидочных кампаний у вас может возникнуть соблазн проводить их постоянно. Это случается со многими компаниями, которые имеют хорошую прибыль и не против отказаться от крошечной части каждой продажи ради гораздо большего количества продаж.

Но есть две причины, по которым не следует раздавать купоны слишком часто.

Во-первых, купоны могут утомить клиентов. В ваших предложениях нет ничего особенного, если они происходят каждую неделю. Это похоже на радиорекламу автосалонов, которые постоянно «заказывают слишком много товаров».

Клиенты начнут игнорировать ваши рекламные акции, включая электронные письма, публикации в социальных сетях и рекламные баннеры, если вы бомбардируете их «специальными предложениями», которые не являются уникальными или редкими.

Более того, постоянные продажи обесценивают ваши продукты и услуги. Если вы продаете услугу за 200 долларов, но каждую неделю предлагаете купон на скидку 20%, то на самом деле эта услуга не стоит 2000 рублей. Это стоит всего 1600 рублей. Клиенты никогда не будут покупать по полной цене, потому что знают, что им нужно лишь немного подождать, прежде чем вы дадите им скидку.

Как часто следует раздавать купоны и скидки? Трудно сказать. Это зависит от вашего бизнеса, продуктов и клиентов. Имеет смысл раздавать регулярные купоны на товарную продукцию с большой конкуренцией. Но консультант по корпоративному программному обеспечению, например, почти никогда не должен сбрасывать со счетов свои услуги.

Люди хотят скидок, а не халявы

Недавние исследования показывают, что по меньшей мере 60% покупателей предпочитают скидки любому другому типу рекламных предложений. Скидки, бесплатные подарки, специальный доступ, подарочные карты и другие поощрительные предложения могут сработать в некоторых случаях, но большинство людей просто хотят, чтобы с них взимали меньшую плату.

Для достижения наилучших результатов не увлекайтесь купонами. Предлагайте своим клиентам простые предложения, например процентные скидки (например, скидка 20%) или фиксированные скидки (например, скидка 500 рублей).

Когда дело доходит до скидок, лучший вариант — бесплатная доставка. Шестьдесят два процента онлайн-покупателей сообщили, что они не рассматривают возможность покупки на сайте, который не предлагает бесплатную доставку. Итак, чтобы увеличить свои продажи, вам следует рассмотреть возможность предложения бесплатной доставки по всем направлениям.

Привлекайте новых клиентов к своему бренду

Купоны и скидки имеют ценность, выходящую за рамки немедленной продажи. Вы можете использовать их, чтобы привлечь больше людей в свой маркетинговый зонтик, потребовав от них подписки на вашу рассылку в обмен на купон.

Фактически, 42,3% Россиян подписываются на списки адресов электронной почты, чтобы получать скидки и скидки, в то время как примерно каждый третий подписчик на списки адресов электронной почты розничной торговли в России купил что-то у бренда, электронные письма которого они получают.

Самым большим преимуществом здесь является то, что вы расширяете свою аудиторию, даже если новые подписчики решат не использовать купон. Вы можете со временем отправлять им контент по электронной почте, чтобы в конечном итоге превратить их в клиентов.

Учитывайте все свои переменные

Если купон или скидка не приносят ожидаемого дохода, у вас может возникнуть соблазн увеличить скидку. Если 10% людей не волнуют, может быть, 20% заинтересуют, верно?

Может быть и так, но не всегда нужно предлагать купон большего размера. Есть и другие переменные, которые вам следует учитывать, например, продолжительность предложения, его условия или то, продвигали ли вы его нужным людям. Вам также следует подумать о причине, по которой вы в первую очередь почувствовали необходимость снизить цену на товар или услугу.

Например, предположим, что вы предлагаете купон на членский курс, который не продается, но никто не воспользовался купоном. Цена курса может быть проблемой, но также есть вероятность, что ваши клиенты не сочтут его ценным или не будут в нем нуждаться достаточно сильно.

Время вашего предложения также может иметь решающее значение. Вместо того, чтобы предлагать большие скидки шесть раз в год, вы можете добиться большего успеха, предложив одну скидку в нужное время.

Например, если вы знаете, что ваш клиент занят в течение определенного месяца, отправка небольшого купона на ваши продукты, экономящие время, в течение этого месяца может быть гораздо более эффективной, чем большой купон в любое другое время.

Итак, прежде чем вы начнете снижать свою прибыль, предлагая большие скидки, рассмотрите все другие переменные, касающиеся вашего предложения и самого продукта или услуги.